农产品行业:四大粮商之ADM 打造以农产品加工为核心的产业链闭环 财经

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ADM是全球著名的四大粮商之一。在中国农业大变革的当下,其商业模式解析对我们甄选中国有潜力的农业公司极具借鉴意义。

ADM发展历程:曲折中跨越式发展

ADM是全球最大的油籽、玉米、小麦、可可和其他 农产品 加工企业之一,也是蛋白粉、植物油、玉米甜味剂、面粉、生物柴油、乙醇和其他高附加值食品和饲料添加剂的主要制造商,为全球四大粮商之一。2013年,公司主营业务收入已经达到898亿美元,净利润达13.42亿美元。

公司在美国起家,于20世纪70年代开始海外扩张,之后相继进入欧洲、南美、亚洲市场,至今在超过140个国家拥有470多个粮食采购地点,280多个加工厂,40多所创新研发中心和农作物全球运输网络。公司由最初的亚麻籽压榨公司发展到以大豆、玉米、小麦和可可加工为主的全球农业龙头企业。总体上,我们将ADM的发展历程划分为三个阶段:

第一阶段(1923年到1967年):由单一的亚麻籽压榨业务发展到以油籽、大豆、面粉和饲料加工业务为主的多元化业务结构,造就美国农业巨头。

第二阶段(1967年到1986年):由农业向生物能源领域延伸,时势造英雄。

第三阶段(1986年至今):国际化与产业整合加速,重塑ADM。

快速成长之道 以加工为核心的全产业链

ADM之所以能迅速成为全球农产品加工企业龙头,关键在于其“以农产品加工为核心的,兼具收储、物流、贸易的全产业链闭环”模式。

ADM将自己定位于产业链的采购、存储、加工和销售环节,是农户和全球消费者之间的链接者。公司首先在加工环节建立核心能力,以收储、物流和贸易作支撑,最终建立起竞争优势和协同效应,达到对整条产业链的整体控制。具体为:

(1)以农产品加工为核心。公司具有强大的农产品加工能力,在初加工业务追求规模和低成本战略,在深加工业务为客户提供解决方案,实现差异化。

(2)收储、物流和贸易形成有效支撑。公司在除南极洲外的六大洲140多个国家建立了470多个粮食采购地点,280多个加工厂和全球运输网络;在全球拥有2500艘驳船,27400节铁路车皮,600辆卡车,1300辆拖车和52艘远洋船舶,并构建了全球稳定的贸易联盟。

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