备战春节档,37网游旗下三国SLG《最强王者》迎重磅代言人

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导语: SLG领域的竞争越来越激烈了。

每逢春节,大部分人都会进入休假模式。但对游戏行业,“寒假+春节档”却是一些厂商眼中绝佳的运营黄金期。

结合巨量引擎对去年春节前后一周及今年行业大盘走势数据分析,他们预测2020年春节档前后一周流量高峰将提升超40%,但春节期间的竞争环境将下降15%左右。这也意味着游戏在春节期间加大营销投入,吸量效果将更强。

作为游戏行业以擅长游戏运营著称的厂商之一,37网游(三七互娱旗下发行子品牌)在春节来临前夕,公布了知名演员陈建斌将为旗下SLG手游《最强王者》代言的消息。值得注意的是,此次加码代言人的游戏并非他们以往更擅长的ARPG精品,而是一款SLG,这也是近年来三七系手游少见能获得资源倾斜的SLG产品。

恰逢春节黄金运营期到来,能让37网游在市场营销上持续发力,从侧面也反映了这款产品的数据表现不错。

精选优质三国SLG代言人,为春节档蓄力

近两年眼看流量“稀缺”,游戏厂商不断加码市场营销。以SLG品类为例,该品类素来以高获客成本而成功将许多厂商隔绝于门外。而入局SLG领域的“玩家”为了自家产品能够突围,也不得不使出浑身解数,以获取更高性价比的优质用户。

明星代言作为营销体系中重要一环,则成为了精品运营的常见手段。为了保证效果,今天厂商们对于代言人的挑选也越来越讲究。

追溯过往,37网游在代言营销方面也有不少出圈的成功案例,比如旗下产品《王城英雄》与洪金宝、吴宗宪等重量明星的合作。37网游凭借优质代言人结合创新内容营销,为游戏带来的效果也充分得到市场验证。

在代言人选择上,37网游显然颇具心得。

1、 代言人选择,优先属性契合度

众所周知,陈建斌是近年最热的新版三国电视剧中曹操的扮演者,其诠释的曹操形象不仅入木三分,在中青年用户心中也留下了十分深刻的印象。而《最强王者》作为一款主打三国题材的游戏,其聚焦的核心用户群多数也是三国文化爱好者,对于三国题材的泛娱乐内容往往更为关注。

加上过往陈建斌曾演绎的一些大热剧集综艺,如《乔家大院》、《后宫甄嬛传》等,陈建斌所扮演的多数为成熟稳重、帝王等形象,因此他除了在大众群体中拥有极高辨识度,个人形象也颇具上位者气势。因此从游戏代言角度来看,他与《最强王者》的联手能够带来的三国用户关注度也将更具想象空间。

根据百度指数结果,“陈建斌”所覆盖的用户年龄层与《最强王者》的也有着极高的重合。占比最高的均为20~29岁的用户,其次为30~39岁用户,从比例上看与游戏主打核心用户十分接近。他的代言也可以为游戏带来更多潜在用户。

百度指数:“陈建斌”覆盖人群年龄分布

2、 代言人有“梗”更适合做营销

在社交网络上,陈建斌演绎的一些影视剧经典桥段,也经常被剪辑放到抖音等热门互联网平台上面,这也意味着他是一个自带“梗”的明星,对于《最强王者》提炼内容营销创意有着极大的助益。

综合对国产游戏营销形式洞察,结合代言人拍摄故事性短片的营销形式在2019年颇为普遍,在互联网上也经常取得意想不到的出圈效果。

因而在选择代言人的过程中,37网游显然更注重明星身上是否自带话题性,除了便于创意素材的制作,在市场投放过程中,这些明星的对内容的演绎也让用户更有代入感。

3、不断试水,寻求可复制方法论

为追求投放领域的突破,过往37网游在探索话题营销、故事短视频等领域均进行过大量尝试。在与洪金宝等代言游戏合作中,他们也创作过不少创意素材,抖音平台上单条创意视频最高曾获得十几万的喜欢,可以说收获颇丰。

显然,37网游在创新营销上已经逐渐形成一套自己的打法,从创意构思到制作过程中有着较为丰富的经验。当然,以往他们更多在ARPG等品类上发力,而在SLG品类上还较少尝试。

但综合37网游在营销领域的沉淀,在加码代言人之后,势必将进一步助力《最强王者》在春节期间从众多SLG手游中突围。

借力《最强王者》深挖SLG市场红利

站在产业的角度,在37网游加大《最强王者》营销投入的背后,我们看到的更多是他们想深挖SLG品类的决心。

先从市场角度来说,在国产游戏业发展20多年里,“三国+策略”类型的游戏一直是国内不容忽视的沃土。而近两年的手游领域,在国内头部领先的SLG也多为三国题材,这些产品甚至在亚太地区的一些海外市场也取得了非常不错的表现,整个市场收入的天花板一再被打破。

根据伽马数据监测,2019年流水TOP100的移动游戏中,策略类(含SLG)游戏总数已跃升至第二位。而根据更为详细的统计,2019年前8个月中国SLG游戏市场规模便已突破了100亿,增长十分迅猛。

身为行业领先的游戏厂商,三七互娱最近几年一直秉承多元化策略,而SLG则是他们一直希望突破的重点品类之一。综合37网游《最强王者》上线以来的表现,它在安卓市场已率先取得了不错的开局成绩。

从产品内容来看,《最强王者》采用的是我们最熟悉也是国内SLG研发最热的三国题材,其主打核心玩法仍为策略战争。

除了涵盖了SLG征战天下与国战经典玩法,与市面上流行的三国SLG手游不同的是,《最强王者》还融入了不少MMORPG的经典设计,因此形成了一套独特的丰富养成策略体系。具体玩法上包括了城池建设、军队建设、经济建设、内务建设、武将养成等,让玩家在游戏过程中体验拥有更多元的选择。

而作为37网游2019年重推的一款新游戏,游戏体验同样被优化到了极致。在付费上《最强王者》还采用了无VIP系统设置,加上开启三端互通,游戏留存等数据也得到了较大提升。

对于37网游而言,《最强王者》当前成绩也许不及他们曾推过的ARPG爆款,但无疑也是一款非常有潜力的价值产品,于团队开拓SLG品类方面,有着相当重要的意义。

此次加码代言人,想必内部也是经过深思熟虑。一方面可以通过代言人营销为游戏吸引更多的用户;另一方面,利用手上的精品获取更多SLG品类用户画像,对未来内部继续深挖SLG品类有着非常大的帮助。

当然,综合对这款产品的整体评价,《最强王者》更多扮演一位开路先锋角色,它显然并不能代表三七互娱旗下产品的最高水准,但对于一向坚持稳扎稳打的三七互娱而言,这也他们向外界释放的一个信号,三七互娱内部并未停止向SLG领域的攻势。

结语

回顾2019年中国移动游戏市场的发展,在市场竞争、版号政策、人口红利消失等多方面因素影响下,过去一年移动游戏增长持续放缓。2019年移动游戏市场总收入为1513.7亿元,同比增长下滑至13%。

市场的变化也促使产业内部不断升级,过去一年游戏厂商除了利用创新设计突围,也有一些精品以创意营销破局。在今天,将一款精品迅速推向幕前虽不像过往那么艰难,但是对于创意的考验也在不断提升。与此同时,从产品推广的角度,时间契机也同样十分重要。

如37网游《最强王者》这样的SLG产品,在结合创意营销的打法下,利用春节期间等流量增长高峰期的市场契机,无疑将有机会赚得更大市场红利。

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